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位于九江市潯陽區(qū)中心的九江龍韻琴行有限公司是我省唯一的一家以民族樂器——二胡為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，是一家集科研、設(shè)計、制造、銷售為一體的專業(yè)樂器公司。近年來，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品影響力逐年提升，在國內(nèi)、國外已經(jīng)產(chǎn)業(yè)一定的影響力。為了更好地打造這個民族音樂的生產(chǎn)基地，通過二胡等民族樂器產(chǎn)品的研發(fā)、銷售，不斷地提高產(chǎn)品的實力和競爭力。

　　一、公司基本情況（企業(yè)規(guī)模，經(jīng)營性質(zhì)，管理模式，人才資源結(jié)構(gòu)）

　　九江龍韻琴行有限公司成立于1999年，包含以銷售為主要業(yè)務的九江錦江琴行有限公司，是全國97家定點生產(chǎn)蟒皮二胡的企業(yè)之一。公司以生產(chǎn)“龍韻”牌二胡為主體，帶動二胡和其他樂器銷售，以及音樂人才培訓、幼兒音樂素質(zhì)教育。兩公司共注冊資金100萬元，占地面積3000平米，固定資產(chǎn) 1000萬元。公司分工明確，現(xiàn)代化管理體制確保了產(chǎn)品與培訓和教育高品質(zhì)。

　　公司屬民營企業(yè)，實行經(jīng)理負責制，分片經(jīng)營核算?，F(xiàn)有員工70人，其中，高級工藝師2人、樂器高級技師6人，琴師2人，大專以上學歷管理人員20人，有較強的研究、開發(fā)、銷售能力。公司成立以來，效益年年攀升，2007年實現(xiàn)銷售收入300萬元，創(chuàng)利稅50萬元。2008年實現(xiàn)銷售收入近 400萬元，創(chuàng)利稅60萬元。

　　公司生產(chǎn)基地設(shè)備先進，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)和商標。先后引進了多種國內(nèi)先進專業(yè)設(shè)備，并已擁有二胡制作專利兩項，公司生產(chǎn)的“龍韻”二胡2004年在全國首屆二胡制作比賽中，獲金獎兩枚。2007年在全國二胡制作比賽中，又獲銀獎二枚，銅獎一枚，優(yōu)秀獎三枚。

　　公司在全國重點城市設(shè)立分廠和銷售網(wǎng)點。在九江主要經(jīng)營場所有龍韻二胡生產(chǎn)工廠一座，錦江、龍韻兩處中外樂器銷售營業(yè)大廳，龍韻音樂培訓中心，龍韻音樂幼兒園，在北京、廣州、南昌、上海、重慶等地均設(shè)有辦事處，在濟南設(shè)立二胡制作分廠，均取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　二、公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況及取得的社會效益和經(jīng)濟效益

　　1、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范

　公司二胡廠自1999年創(chuàng)辦以來，以由一個簡單的作坊，發(fā)展成一座集科研、設(shè)計、制造、銷售為一體的專業(yè)樂器公司。生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展到3000平方米的廠房，專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備齊全，分工明確，并在濟南等地開設(shè)分廠和辦事處。

　　企業(yè)有較強的研發(fā)和自主創(chuàng)新能力，每年投入新產(chǎn)品開發(fā)費10多萬元，開發(fā)新產(chǎn)品5-6個。研發(fā)水平逐年提高，每年均有自主知識產(chǎn)權(quán)的樂器制造核心技術(shù)誕生，如木料自然風干及人工風干處理、蟒皮的再造重生功能等一批新技術(shù)大大推進了二胡的制造工藝水平。

　　二胡產(chǎn)量也由當初的年300把發(fā)展到年生產(chǎn)3000把，銷量也由當初的年200把到現(xiàn)在的2000余把。銷售點由九江輻射到全國各大、中型城市，其中在北京、上海、南昌、廣州、重慶還設(shè)有獨立的辦事處、港、澳、臺地區(qū)以及日本、東南亞國家音樂愛好者紛紛主動上門求購，并受到他們的好評。

　　2、社會效益顯著

　　目前，公司的二胡制作水平已登二胡制作大家之門，與國內(nèi)二胡名牌“上海敦煌二胡”、“蘇州二胡”、“北京二胡”并肩前列，引起民樂權(quán)威院校注意。

　　以九江歷史名人、地名、典故命名的專家級演奏二胡，更讓全國眾多二胡演奏家刮目相看，好評如潮。2003年在上海國際樂器展銷會上公司帶去的200把二胡十分搶手，銷售一空，哄動了上海灘，上海電視臺為此專題報道，介紹來自江西九江的龍韻二胡。

　　2004年在全國首屆二胡制作比賽中，公司的龍韻黑檀木二胡獲金獎兩枚。中國音協(xié)二胡學會會長蔣翼風認為：“龍韻”二胡在傳統(tǒng)二胡的基礎(chǔ)上大膽改革創(chuàng)新，既保持了二胡原有的音色，擴大了音量，減少了高音區(qū)音量的衷減，是近年來二胡改革中較為成功的一種，實為難能可貴，值得推廣。

　　2005年國內(nèi)知名音樂人卞留念先生用其公司的二胡在首都體育場專場演出，音色宏亮，優(yōu)美，轟動一時。

　　2007年4月在全國二胡制作比賽中，龍韻紫檀木二胡又獲銀獎二枚，銅獎一枚，優(yōu)秀獎三枚。全國張韶、閔惠芬、宋飛等30多位二胡演奏專家均對獲獎二胡簽名評價：工藝精致，音質(zhì)宏亮，音色純正，內(nèi)外弦均衡，上下把通透，操控自如靈便，屬琴中精品。全國二胡協(xié)會給獲銀獎二胡定價為 101，800元/把，銅獎63000元/把。不久，銀獎二胡二把，銅獎二胡一把已被國內(nèi)一家知名企業(yè)老總購去，開出國內(nèi)二胡超高價售出之先河。

　　我省享受國務院津貼一級演奏員，二胡教育家王亮生先生，在2007年“心在弦上”二胡獨奏音樂會上，使用九江龍韻琴行有限公司研發(fā)新品種二胡演奏無千斤二胡“彈樂”，博得首都音樂界的高度好評；中國佛教樂團首席使用其公司專為他們訂制的一把名為“禪”的二胡，演遍東南亞，使其公司制作的二胡聲名大振。音樂界人士紛紛來電，要求定貨上乘二胡。2007年極品二胡銷售已創(chuàng)歷史新高，2008年極品二胡訂貨量是2007年的2.5倍。

　　2003年以來，每年在北京、上海召開的中國國際樂器展覽會上，九江龍韻琴行有限公司作為江西唯一一家樂器制造企業(yè)參展，引起了國內(nèi)外樂器界的關(guān)注，煙臺、洽爾濱、廣西、海南等地客商紛紛主動上門聯(lián)系業(yè)務?！褒堩崱倍趪鴥?nèi)外的知名度，也提升九江千年古城的文化底蘊作出了貢獻，為打造江西文化產(chǎn)業(yè)作出了自己的貢獻。

在全國，九江龍韻琴行有限公司自行研發(fā)的整筒二胡已引起國內(nèi)同行注意，國內(nèi)一位二胡大師曾說：不久二胡制作中心將會從吳越之地轉(zhuǎn)移到風光秀麗的廬山腳下。

　　3、經(jīng)濟效益良好

　　二胡科技研發(fā)成果逐步轉(zhuǎn)化產(chǎn)品價值，二胡精品率不斷提升，精品二胡占到銷售總額的10%，二胡制造銷售平均利潤率達20%左右，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的發(fā)展后勁。2007年公司實現(xiàn)銷售收入300萬元，創(chuàng)利稅50萬元。2008年公司銷售收入近400萬，創(chuàng)利稅60萬元。

　　樂器行業(yè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策。樂器行業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且技術(shù)含量高、環(huán)保、無污染，符合走新型工一化道路的要求。目前該公司已吸收并培養(yǎng)下崗再就業(yè)人員20余人，還帶動了為樂器產(chǎn)業(yè)配套的紙箱、箱包等配套企業(yè)的發(fā)展。

隨著二胡生產(chǎn)規(guī)模的擴大和影響力的提升，公司依托生產(chǎn)基地，建立音樂培訓學校和音樂幼兒園，目前在中心學習各類器樂的學生達650人左右，一方面提升了市民的音樂素養(yǎng)，另一方面也帶動了二胡等相關(guān)樂器的銷售，培訓收入達近100萬元，形成良好的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

　　在企業(yè)取得經(jīng)濟效益后，社會責任感則推動企業(yè)回饋社會，九江龍韻琴行有限公司屬于文化產(chǎn)業(yè)，理當在音樂，文化事業(yè)上作出貢獻。

　　三、公司的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略

　　二胡屬中國民樂的骨干樂器，深受廣大群眾喜愛。據(jù)有關(guān)二胡雜志透露，全國二胡人口已達千萬之數(shù)，并有不斷擴大之勢，可見二胡制作業(yè)極具生產(chǎn)潛力。

　　龍韻二胡的發(fā)展目標是：通過努力，將“龍韻”二胡打造成江西省名牌，乃至中國名牌，提升“龍韻”品牌附加值，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，將九江打造成全國知名的二胡等民族樂器研發(fā)生產(chǎn)基地，為江西省文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，起到一定的作用。

戰(zhàn)略總則為：“專業(yè)創(chuàng)造精品，名牌占領(lǐng)市場”。用專業(yè)的音樂技術(shù)，專業(yè)的制造水準，科學的經(jīng)營理念，走精品之路，不斷制造出精良的民族樂器產(chǎn)品，做專業(yè)樂器研發(fā)，制造，銷售公司。

　　五年的基本戰(zhàn)略是：

　　1、通過不斷的投入研發(fā)成本，用專業(yè)的音樂技術(shù)檢驗產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷的提升產(chǎn)品的質(zhì)量。研發(fā)新的產(chǎn)品種類，誕生核心技術(shù)。力爭產(chǎn)品每兩年產(chǎn)量翻番，到2013年，樂器年產(chǎn)量達10000件。

　　2、人才培養(yǎng)儲備計劃。每年不斷的吸收應屆優(yōu)秀大學專業(yè)畢業(yè)生作為研發(fā)人才儲備，加大人才培養(yǎng)培訓的力度。加大研發(fā)部門的資金投入，加強研發(fā)部門的開發(fā)力度，持續(xù)不斷的建立開發(fā)研究自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，每年爭取開發(fā)研究出三個以上的核心技術(shù)。研發(fā)部門每年開發(fā)新的產(chǎn)品種類，力爭每年都有新品種的產(chǎn)品誕生。使得企業(yè)擁有強大的研發(fā)能力。

　　3、通過引進ISO質(zhì)量管理控制體系控制產(chǎn)品質(zhì)量。積極參與江西省名牌產(chǎn)品，中國名牌產(chǎn)品的評比來提高產(chǎn)品檔次。嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，克服由每年產(chǎn)量的提升帶來的質(zhì)量問題。

　　4、引進最新的機器設(shè)備，提高產(chǎn)品的機器生產(chǎn)率。力爭每年的機器生產(chǎn)率提高百分之十左右。擴大自然風干場地，擴充木料，蟒皮等產(chǎn)品生產(chǎn)原料的儲備量，做到以每年百分之二十左右的擴充。

　　5、深度進行產(chǎn)品銷售渠道的整理工作，在穩(wěn)固現(xiàn)有銷售渠道的情況下，開發(fā)新的銷售渠道。力爭在5年內(nèi)做到全國的每個省會城市，地級市都有良好的銷售渠道。

　　6、積極開拓出口業(yè)務，二胡等民族樂器銷售在東南亞等國有了良好的開端，公司將繼續(xù)加大二胡等民族樂器的出口業(yè)務，擴大“龍韻”品牌的影響力。

　　二胡等民族樂器制作領(lǐng)域一向為上海、蘇州長期占據(jù)壟斷地位，九江龍韻琴行有限公司在二胡制作行業(yè)里為江西其行業(yè)文化產(chǎn)業(yè)打開了一扇大門，能夠其登堂入室，同時龍韻音樂培訓學校為九江愛樂市民和廣大青少年提供了進入音樂殿堂的平臺，其公司也為我市文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展克盡錦薄，繼續(xù)前行。

九江市文化局文化產(chǎn)業(yè)辦公室供稿